Soluții de acces integrate în România: Spitale, logistică și mobilitate urbană – KADRA

De peste trei decenii, KADRA dezvoltă și implementează soluții inteligente de acces care transformă modul în care oamenii interacționează cu spațiile din jurul lor. De la spitale unde siguranța și igiena sunt vitale, până la fabrici, parcări inteligente și infrastructuri urbane, compania integrează tehnologia în beneficiul utilizatorilor și al comunităților. Parte a EMI Group, KADRA continuă să inoveze și să își consolideze poziția pe piața soluțiilor de acces, mizând pe experiență, parteneriate solide și o echipă dedicată. Despre tendințele pieței, provocările actuale și obiectivele companiei, ne vorbește Octavian Fanea, CEO KADRA.

Care sunt 3 sfaturi pe care le-ați acorda unui client nou pentru achiziția corectă de uși speciale pentru spitale, soluții de management automat al parcărilor, uși automate pietonale?

În primul rând, recomandăm clienților să își definească foarte clar nevoile și obiectivele pe termen lung, pentru ca soluția aleasă să răspundă exact cerințelor lor. În al doilea rând, să privească dincolo de prețul de achiziție și să ia în calcul costul total de utilizare: mentenanță, eficiență, durabilitate. Pe termen lung, acesta face diferența. În al treilea rând, să mențină o comunicare constantă cu furnizorul și să implice echipa noastră încă din faza de proiectare – doar astfel putem integra corect soluțiile în contextul real și putem oferi rezultate durabile, așa cum facem în spitale, centre logistice sau parcări inteligente.

Care sunt 3 capcane/greșeli frecvente pe care le observați la cumpărătorii care achiziționează aceste soluții?

Prima greșeală este concentrarea exclusivă pe prețul de achiziție, fără a ține cont de costurile de exploatare și mentenanță. A doua greșeală este lipsa unei evaluări detaliate a nevoilor și a contextului proiectului – ceea ce poate conduce la soluții nepotrivite. A treia greșeală este comunicarea insuficientă: dacă furnizorul nu este implicat de la început, soluția finală riscă să nu fie optimizată. Implicarea timpurie aduce eficiență, conformitate și durabilitate, lucru dovedit de experiența noastră în proiecte medicale și logistice.

Care sunt 2–3 proiecte recente la care ați lucrat sau le-ați finalizat și ce soluții tehnice ați utilizat?

Spital Alexandria – zona medicală
Am implementat uși automate și batante Tormed, integrate în fluxurile medicale, respectând cerințele de igienă și normele NP-015. Consultanța noastră a început din faza de proiectare și a asigurat o implementare funcțională și durabilă.

Fabrica de Mobilă – DM Italian Sofa
Am instalat 850 mp de luminatoare din policarbonat celular cutat și 124 de trape de fum, urmând montarea ușilor secționale. Toate soluțiile respectă normativele de securitate la incendiu P118 și au fost adaptate fluxurilor logistice și de producție.

Park&Ride Bartolomeu, Brașov
Am livrat și montat un sistem complet de parcare inteligentă: terminale performante, bariere pentru trafic intens, camere LPR, case automate și stații de încărcare pentru vehicule electrice. Parcarea, cu 700 de locuri, deservește atât vizitatorii orașului, cât și Sala Polivalentă Brașov, oferind o experiență modernă și funcțională.

Care sunt provocările momentului în segmentul în care activați?

La nivel macro, una dintre provocările majore este incertitudinea privind continuarea proiectelor cofinanțate prin PNRR, care influențează planificarea investițiilor mari în infrastructură medicală, urbană și logistică. Suntem, de asemenea, atenți la impactul noilor măsuri fiscale asupra industriei construcțiilor și la modul în care acestea pot influența apetitul investitorilor și dezvoltatorilor.

La nivel micro, provocările țin de sincronizarea soluțiilor de acces cu funcțiuni complexe, cu bugetele și calendarele proiectelor. Deseori, accesul este lăsat pentru final, ceea ce generează ajustări repetate, costuri suplimentare și prelungirea termenelor. În plus, nevoile de integrare a tehnologiilor inteligente în proiectele de construcții trebuie adresate de la început; altfel, în faza de execuție apar complicații majore, cu termene extinse și bugete depășite. Experiența noastră arată că implicarea timpurie în proiectare este cheia pentru a evita aceste blocaje.

Cum vedeți evoluția pieței în nișa dvs. în România în următoarele 6–12 luni?

Există unghiuri din care piața arată foarte bine: sunt în derulare numeroase proiecte în zona medicală, logistică și industrială, unde cererea de soluții de acces conforme, integrate și inteligente este în creștere. În același timp, există unghiuri mai puțin optimiste – de exemplu, segmentul clădirilor de birouri este marcat de un nivel redus de investiții, pe fondul schimbărilor aduse de telemuncă și al unei cereri mai scăzute de spații noi.

Per ansamblu, anticipăm o piață polarizată: cu dinamism în sectoarele spitalicesc, logistic și de mobilitate urbană, dar cu stagnări sau ajustări în alte segmente. Acest lucru ne obligă să fim flexibili și să adaptăm permanent portofoliul la realitățile din piață.

Ne puteți spune câteva obiective ale companiei pe care le implementați în această perioadă?

Un obiectiv important pentru noi este consolidarea și extinderea business-ului de servicii post-vânzare. Observăm că beneficiarii nu mai sunt interesați doar să achiziționeze soluții inteligente de acces, ci devin mult mai exigenți în privința funcționării impecabile, 24/7, pe termen lung.

De aceea, investim în:

• dezvoltarea rețelei de service și mentenanță, cu acoperire națională;
• implementarea de instrumente digitale pentru monitorizarea și raportarea performanței echipamentelor;
• training și certificare pentru echipa tehnică, astfel încât să răspundem rapid și profesionist în orice situație.

În paralel, continuăm să integrăm tehnologii inteligente (BMS, EV charging, LPR) în soluțiile de acces, să consolidăm parteneriatele cu arhitecți, constructori și autorități, și să rămânem un partener de încredere pentru proiecte complexe și durabile.