Interviu cu Silviu Cucuian: Evoluția RAP SYSTEMS în era automatizării industriale

În contextul dinamic al pieței actuale, caracterizată de schimbări rapide și provocări complexe, este esențial să înțelegem perspectivele și experiența unui lider precum Silviu Cucuian, Managing Partner la RAP SYSTEMS. Această companie se remarcă prin vasta sa expertiză în dezvoltarea și implementarea soluțiilor integrate de automatizare industrială.

În cadrul acestui interviu, ne propunem să explorăm diverse aspecte ale domeniului, pornind de la tendințele actuale și provocările întâlnite în piață, și până la soluțiile personalizate și inovațiile recente aduse de RAP SYSTEMS. De asemenea, vom aborda perspectivele viitoare și planurile de extindere ale companiei într-o lume a tehnologiei în continuă evoluție.

Cum descrieți piața actuală a soluțiilor integrate de automatizare industrială? Există tendințe sau schimbări majore pe care le-ați observat în ultima perioadă?

Jucătorii cheie din piață și-au extins ofertele prin noi soluții integrate care să satisfacă o cerere în creștere (generată de deficitul de forță de muncă și de creșterea cheltuielilor cu materialele și forța de muncă); apare astfel o nouă axă concurențială între partenerii actuali și foști accentuându-se tendința de fuziuni și achiziții, deoarece furnizorii de automatizări industriale caută să se diferențieze în continuare pe o piață foarte fragmentată.

Care sunt principalele provocări pe care le-ați întâlnit în piață, în nișa dumneavoastră, cea a soluțiilor integrate de automatizare industrială?

Progrese tehnologice rapide: ritmul schimbării tehnologice în automatizare este neobosit. A ține pasul cu cele mai recente progrese și a asigura compatibilitatea cu sistemele existente poate fi o provocare semnificativă.

Complexitatea integrării: soluțiile de automatizare industrială implică adesea integrarea diferitelor componente de la diferiți producători, fiecare cu propriile protocoale și standarde. Asigurarea integrării fără întreruperi și a interoperabilității poate fi complexă și consumatoare de timp.

Preocupări privind securitatea cibernetică: Odată cu creșterea conectivității sistemelor industriale, amenințările la adresa securității cibernetice au devenit o preocupare semnificativă. Protejarea datelor sensibile și asigurarea securității rețelelor industriale împotriva atacurilor cibernetice reprezintă o provocare constantă.

Costul și rentabilitatea investiției: Implementarea soluțiilor integrate de automatizare poate implica costuri inițiale semnificative. Convingerea clienților de rentabilitatea investiției (ROI) pe termen lung și de beneficiile automatizării poate fi o provocare, în special pentru companiile mai mici cu bugete limitate.

Decalaj de competențe: Există o lipsă de profesioniști calificați cu experiență în tehnologiile de automatizare industrială, cum ar fi programarea PLC, sisteme SCADA și robotica. Recrutarea și păstrarea personalului calificat poate fi o provocare pentru companiile care operează în această nișă.

Conformitate cu reglementările: Soluțiile de automatizare industrială trebuie să respecte diferite standarde de reglementare și reglementări specifice industriei. Asigurarea conformității, menținând în același timp eficiența operațională, poate fi o sarcină complexă și solicitantă.

Concurența globală: Piața soluțiilor de automatizare industrială este extrem de competitivă, jucătorii naționali și internaționali concurând pentru cotă de piață. Diferențierea ofertelor și furnizarea de propuneri de valoare, unice este esențială pentru succes.

Educarea clienților: Este posibil ca mulți clienți potențiali să nu înțeleagă pe deplin beneficiile și capacitățile soluțiilor integrate de automatizare. Educația clienților despre potențialele îmbunătățiri ale eficienței, productivității și calității pe care le poate aduce automatizarea este crucială, dar poate fi o provocare.

Cerințe de personalizare: Clienții au adesea cerințe și specificații unice pentru sistemele lor de automatizare. Furnizarea de soluții personalizate care să îndeplinească aceste cerințe, menținând în același timp eficiența costurilor, poate fi o provocare.

Sisteme vechi: Multe instalații industriale se bazează în continuare pe sisteme vechi care pot fi depășite sau incompatibile cu tehnologiile moderne de automatizare. Upgrade-ul sau înlocuirea acestor sisteme fără a întrerupe producția în curs poate fi o provocare semnificativă. Abordarea acestor provocări necesită o combinație de experiență tehnică, planificare strategică, comunicare eficientă cu clienții și angajament față de îmbunătățirea și inovarea continuă.

Cărui segment de clienți vă adresați și cum vă asigurați că serviciile dumneavoastră sunt adaptate nevoilor lor specifice?

Compania RAP Systems SRL se adresează, prin soluțiile sale, către 3 tipuri de clienți – end-useri însemnând companii producătoare active în industriile – alimentară și băuturi, chimică și farmaceutică – companii de inginerie ale căror servicii rezidă în proiecte de tehnologie necesar a fi automatizate pe aceleași industrii prezentate mai sus – producători de linii complete de producție și/sau echipamente individuale pentru aceleași industrii.

Adaptarea soluțiilor noastre, în mod eficient, la nevoile specifice ale clienților se realizează printr-o evaluare detaliată a acestora, utilizând următorii pași și promovând astfel parteneriate pe termen lung și conferind valoare maximă proiectelor noastre – discuții amănunțite, de evaluare, cu clientul pentru a înțelege cerințele tehnologice, provocările și obiectivele specifice ale fiecărui proiect în parte – dezvoltarea unei soluții de automatizare personalizate care să răspundă nevoilor și obiectivelor specifice identificate în timpul discuțiilor de evaluare a fiecărui proiect; personalizarea soluției are la bază caracterul modular care include o soluție cât mai flexibilă, ușor adaptabilă sau extinsă, pe măsură ce nevoile clientului evoluează – colaborare strânsă cu clientul în faza de testare astfel încât soluția implementată să corespundă așteptărilor și cerințelor acestuia – training și transfer de cunoștințe către personalul clientului pentru a se asigura o operare și o întreținere eficientă pentru sistemul de automatizare implementat – asistență și întreținere continuă cu servicii de monitorizare proactivă și diagnosticare la distanță pentru a identifica problemele potențiale înainte ca acestea să afecteze producția – feedback și îmbunătățire continuă pentru a evalua performanța și eficacitatea soluției de automatizare – adaptabilitate și scalabilitate prin menținerea de canale de comunicare deschise cu clientul pentru a determina potențialele schimbări sau îmbunătățiri aduse sistemului pe măsură ce nevoile clientului evoluează – standarde și reglementări soluția implementată trebuie să respecte reglementările și cerințele de siguranță relevante ale industriei din care clientul face parte.

Care sunt principalele soluţii din portofoliul Rap Systems?

RAP Systems implementează în industrii ca alimentară și băuturi, chimică și/sau farmaceutică, soluții automate de control de proces având la bază PLC-uri, HMI-uri și echipamente conexe de la producători consacrați – Siemens și ROCKWELL. Soluțiile conțin programarea PLC-urilor și HMI-urilor, crearea și managementul rețetelor pentru fiecare produs, sisteme de management al datelor SCADA cu raportări solicitate de client și HISTORIAN.

Există inovaţii sau dezvoltări recente în ceea ce privește soluţiile de automatizare industrială din portofoliul Rap Systems? Ce le face unice sau superioare în comparație cu alte servicii similare de pe piață?

O dezvoltare recentă legată de soluțiile de automatizare customizate pe care RAP Systems le produce o reprezintă implementarea protocoalelor de trasabilitate în cadrul sistemelor SCADA pentru a urmări mișcarea produselor sau componentelor de-a lungul procesului de fabricație. Aceasta implică asocierea fiecărui identificator unic cu pași specifici de proces, echipamente și personal implicat în procesul de producție, asigurând astfel transparența, responsabilitatea și conformitatea pe tot parcursul procesului de fabricație, sporind în cele din urmă calitatea produsului și satisfacția clienților.

Ce tipuri de proiecte din domeniul construcțiilor susține în mod obișnuit compania dumneavoastră?Aveți echipamente sau servicii specializate pentru anumite sectoare din domeniul construcțiilor?

Pentru domeniul construcțiilor RAP Systems realizează proiecte de Building Management Systems atât pentru sectorul clădirilor industriale și comerciale cât și pentru cel al clădirilor rezidențiale fiind integrator autorizat al protocolului KNX pentru Smart Home și Smart Building.

Care sunt 2-3 proiecte recente la care lucrați sau pe care le-ați finalizat recent și ce soluții tehnice ați folosit?

Un proiect important pe care compania RAP Systems îl implementează cu succes este în industria ciocolatei, industrie unde activăm încă din 2007, constă în upgrade-ul complet a 4 linii de producție înglobând utilaje complexe de la diverși producători, de la PLC-uri de generații vechi la dulapuri electrice de comandă și control conținând echipamente de ultimă generație Siemens. Implementarea soluției definite de echipele noastre de ingineri și programatori împreună cu echipa clientului, are loc minimizând impactul asupra producției în curs, soluția aducând plusuri notabile în ceea ce privește controlul calității, trasabilitatea produsului și eficientizării producției.

Ne puteți împărtăși câteva din planurile sau inițiativele viitoare ale companiei Rap Systems în ceea ce privește extinderea pieței sau dezvoltarea de noi produse/servicii legate de automatizările industriale?

Viziunea RAP Systems în acest moment este nu neapărat de a face “lucruri mai bune” ci de a face “lucrurile mai bine” prin conlucrarea cât mai strânsă cu clienții noștri, încurajând soluțiile creative pentru nevoile acestora de îmbunătățire a eficienței afacerii, de reducere a costurilor de operare, de optimizare a utilizării energiei și în cele din urmă de sporire a profitabilității.

Cum vedeți piața soluțiilor integrate de automatizare industrială în următorii 5-10 ani?

Jucătorii vor continua să adauge valoare soluțiilor lor pentru a se alinia mai bine și a concura pentru o bază de clienți în continuă creștere în timp ce, pe plan mondial în următorii 5 ani, investițiile mari vor avea loc în industrii ca alimentară și băuturi, automotive, farmaceutică și logistică.