Keia Farming: soluții integrate pentru ferme moderne și management sustenabil al resurselor

Într-un context în care agricultura modernă este tot mai presată să devină eficientă, sustenabilă și adaptată cerințelor de mediu, soluțiile pentru gestionarea resurselor din ferme capătă un rol esențial. De la stocarea corectă a dejecțiilor până la reutilizarea acestora sau colectarea apei pentru irigații, fiecare decizie poate influența atât costurile operaționale, cât și impactul asupra mediului.

În acest peisaj, companii precum Keia Farming propun o schimbare de perspectivă: ceea ce este adesea perceput ca o problemă poate deveni, prin tehnologie și know-how, o resursă valoroasă pentru fermieri.

Am discutat cu Cristina Pop – General Manager, și Dragoș Pop – Director Tehnic Keia Farming, despre evoluția companiei, soluțiile dezvoltate și modul în care tehnologiile moderne contribuie la transformarea fermelor din România.

---

Pentru început, povestiți-ne cum a apărut Keia Farming și care a fost ideea din spatele acestei afaceri.

Lucram acum mulți ani la o firmă cu capital româno-olandez care vindea echipamente pentru ferme de vaci. Conceptul era inspirat din evoluția fermelor din Olanda, și se promovau beneficiile dotărilor cu echipamente moderne. M-a fascinat domeniul, evoluția pieței și a fermelor. Acolo am aflat de tot ce înseamnă o fermă de vaci și ce necesități sunt pentru a mări volumul de animale, dar și ce problemă poate aduce atât administrativ cât și legal volumul de bălegar produs de animale.

Keia Farming s-a născut dintr-o discuție cu un Domn minunat din domeniu care ne-a oferit o șansă de a ne pune o idee în practică și a dovedi că este una validă. Astfel am conturat specializarea pe Managementul dejecțiilor în ferme și promovarea reutilizării bălegarului.

Ce v-a motivat să vă concentrați pe soluții pentru agricultură și managementul resurselor în ferme?

Am vrut să schimbăm concepția că o resursă este o problemă și să promovăm cea mai ecologică metodă – reutilizarea. Uităm să privim lucrurile din mai multe unghiuri. Ceea ce azi pare a fi o problemă mâine poate fi o resursă. O administrare corectă a tuturor output-urilor poate crea venituri sau reduceri de costuri neașteptate.

Cum a evoluat compania în ultimii ani și care au fost cele mai importante momente din dezvoltarea ei?

Keia Farming a evoluat treptat, de la câteva produse vândute, la un sistem întreg de Management al resurselor în fermă. Evoluția s-a bazat pe ascultarea nevoilor clienților, pe personalizarea și îmbunătățirea produselor și serviciilor din piață, dar mai ales pe seriozitatea și promptitudinea oferită. Creșterea cea mai mare a noastră s-a datorat recomandărilor clienților cărora le mulțumim, dar și faptului că aceștia ne-au împins spre a intra în agricultură, mai exact în stocarea apei și realizarea de conducte de alimentare a bazinelor.

Pentru cititorii noștri, ce sunt geomembranele și de ce devin tot mai importante în proiectele agricole și de infrastructură?

Geomembrana este unul dintre produsele noastre cele mai importante, deoarece un Management bun al dejecțiilor pleacă de la o stocare corectă. Keia Farming realizează bazine pentru dejecții din Geomembrană HDPE de înaltă calitate.

Geomembranele reprezintă un material hidroizolant cu o gamă foarte largă de aplicații în construcțiile de drumuri și căi ferate, precum și în investițiile municipale ca de exemplu, pentru etanșarea bazinelor de stocare și eliminare a deșeurilor.

Geomembranele alese și instalate corect îmbunătățesc proprietățile fizice și mecanice ale terenului, consolidează malurile, modifică direcția de filtrare a apelor subterane și creează o impermeabilizare solidă a solului.

În ce tipuri de proiecte sunt cel mai des utilizate aceste soluții?

Geomembranele sunt utilizate în construcții de drumuri, gropi de gunoi, bazine de stocare dejecții, dar și bazine de stocare apă pentru irigații sau proiecte piscicole. Acestea au o durată de viață foarte îndelungată și sunt material hidroizolant foarte bun.

Care sunt principalele beneficii ale utilizării geomembranelor în construcția bazinelor pentru apă sau dejecții?

Ideea impermeabilizării bazinelor cu geomembrană a apărut din dorința de a reduce costurile unei construcții de mare volum. Astfel beneficiile utilizării geomembranei în construcția bazinelor de apă sau dejecții sunt:

• prețul mult redus față de betonare
• durabilitatea materialului de minim 20 ani
• garanția materialului la UV de minim 10 ani
• instalarea rapidă a materialului
• posibilitatea de folosință directă după instalare
• flexibilitatea amplasării
• eliminarea armăturii datorită greutății reduse a materialului
• obținerea unui volum mare și eficient de stocare

Cum contribuie aceste tehnologii la protecția mediului și la eficiența fermelor moderne?

Stocarea dejecțiilor într-un bazin impermeabilizat cu Geomembrană HDPE împiedică infiltrarea acestora în pânza freatică și ajută la administrarea corectă a bălegarului dar și menținerea unei ferme curate. Bazinele de stocare dejecții pot fi relocate după ani de utilizare iar suprafața poate fi reutilizată fără nici o urmă de reziduuri.

Bazinele de colectare a apei protejează mediul prin utilizarea apei de ploaie, rouă și zăpadă ca o resursă importantă în perioada de temperaturi înalte în agricultură, dar și prin controlul temperaturii apei în irigații.

Privind Managementul dejecțiilor, un sistem complet proiectat și instalat de la colectare la sterilizare, poate transforma bălegarul într-o resursă sănătoasă utilizată pentru așternutul vacilor sau îngrășământ agricol.

Care sunt cele mai interesante proiecte realizate de Keia Farming până acum în România?

Toate proiectele Keia Farming sunt interesante deoarece sunt personalizate pe nevoile fermelor, însă putem menționa câteva care au fost de referință în fața clienților:

• 2 bazine de stocare dejecții de 10 000 m3 cu mixare și sisteme de golire prin vidanjare în Județul Bistrița-Năsăud
• impermeabilizarea unui canal de apă de 1.5 km pentru alimentarea unor sisteme de irigat în Județul Arad
• 2 bazine de stocare dejecții de 5000 m3 cu mixare (pentru împiedicarea sedimentării acestora) în Județul Ialomița
• 1 bazin de stocare dejecții de 30 000 m3 amplasat strategic pentru utilizarea acestora în câmp ca îngrășământ în Județul Arad

În acest moment suntem în curs de realizare a unui bazin de stocare a apei în volum de 80 000 m3 undeva în vestul țării.

Observați o creștere a interesului fermierilor sau investitorilor pentru astfel de soluții?

Da, există o dezvoltare a pieței în domeniu, care a venit treptat, atât prin strictețea legislației în protecția mediului dar și prin schimbarea percepției fermierilor în gestionare dejecțiilor. Cel mai greu a durat dorința de a investi în colectarea de apă, lucru pe care Keia Farming îl promovează de foarte mult timp, însă a existat reticență în fezabilitatea investiției, dar în ultimii ani s-a dovedit o necesitate.

De asemenea a apărut mai multă concurență în domeniu, mai ales din zona de construcții și piscicol pentru realizarea bazinelor de dejecții și irigații, însă am observat că clienții preferă echipele specializate ce pot oferi o soluție completă și service post garanție, precum Keia Farming.

Ce v-a determinat să vă extindeți și către piața din Republica Moldova?

Extinderea către piața Republicii Moldova este în curs de dezvoltarea la îndemnul producătorilor a căror reprezentanți suntem, având încredere în evoluția și modul nostru corect de lucru. Suntem încă în căutarea unor colaboratori care să întâlnească metodologia și nivelul nostru de calitate oferit fermierilor.

Pe lângă site-ul www.geomembraneromania.ro, recent ați lansat cel dedicat pieței din Republica Moldova – www.geomembranemoldova.md. Care este scopul acestui proiect?

Scopul lansării unui website de prezentare dedicat pieței din Republica Moldova este de a oferi oportunitatea celor interesați în a ne cunoaște și a prospecta piața și deschiderea către un furnizor din afara granițelor.

Ce rol joacă digitalizarea și prezența online în dezvoltarea unei companii din sectorul agricol și al zootehniei?

Am urmărit cu atenție importanța dezvoltării prezenței și a unui magazin online pentru produsele noastre, însă am observat că toți clienții preferă o discuție directă și o soluție personalizată. Fiind un domeniu de nișă, aplicarea produselor diferă de la fermă la fermă. De cele mai multe ori, ne lovim de ferme construite acum foarte mulți ani unde trebuie să adaptăm sau să îmbunătățim sistemul de management al dejecțiilor sau al irigațiilor. Astfel, investiția într-un magazin online în viitorul apropiat este scoasă din discuție momentan.

Însă digitalizarea pentru ofertare, marketing, service și prezența online pentru prezentarea produselor, serviciilor și proiectelor finalizate este foarte importantă în dezvoltarea companiei. Vom investi în fiecare an în digitalizare, în imagine și managementul relației cu clienții noștri.

Cum vedeți evoluția brandului Keia Farming în următorii ani?

Avem în plan dezvoltarea echipei și îmbunătățirea serviciilor și a sistemului de servisare, precum și a comunicării online a proiectelor realizate.